IPI 分数不决定你能不能卖，它决定你能往亚马逊仓里放多少货。看懂它，补货节奏就不会被卡死。
这条规则讲的是什么
IPI（库存绩效指标）是亚马逊给卖家库存健康度打的一个分。
它综合看几件事：库存周转、售出率、滞销库存占比、无在售信息库存等。
分数按季度考核。达到亚马逊设定的阈值，库容不受额外限制；低于阈值，可能被限制补货量或仓储上限。
具体阈值与考核周期，以亚马逊卖家后台当前政策与阈值为准。
分数低会带来什么
最直接的是库容被压。想补的货补不进去，只能干等。
其次是仓储成本上升：货压在仓里不动，仓储费照收。
第三是断货风险：好卖的 SKU 补不上，排名和销量一起掉。
这些损失，往往比运费贵得多。
物流端怎么配合
把海外仓当成"蓄水池"，是应对库容限制最实用的办法。
做法：头程整批发到华球通美国海外仓，不直冲 FBA。
等库容放开或销量起来，再从海外仓小批量补进亚马逊仓。
这样既不占 FBA 库容，也不至于断货。
海外仓还能做换标、贴标、重新打包，配合补货节奏。
补货前先算一笔：FBA 剩余库容 + 海外仓存量 = 能撑多少天。
海外仓按销售集中的州就近选仓，尾程派送更快、成本更低。
| 方式 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 直发 FBA | 头程直达亚马逊仓 | 库容充足、周转快 |
| 海外仓中转 | 先存海外仓，再分批补 | 库容受限、爆款补货 |
| 海外仓直发 | 海外仓代发到买家 | 滞销尾货、长尾 SKU |
操作清单与常见误判
清单：每月看一次 IPI 和库容上限，别等被限制才反应。
先清滞销：移除或弃置不动销的货，腾出库容。
补货分批：爆款小批量高频补，别一次压满。
备好海外仓：给爆款留一条不占 FBA 库容的通道。
误判一：只看 IPI 分数，不看库容上限。真正卡你的是库容。
误判二：被限制了才找海外仓。临时安排头程，时效和成本都吃亏。
华球通提示：库容受限时，最稳的办法是"海外仓 + 分批补货"。把爆款先备到华球通美国海外仓（洛杉矶、奥克兰、芝加哥、休斯顿、萨凡纳、纽约），需要时再补进 FBA，既不占库容，也不会断货。
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